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消费品创业如何从0到1

发表时间:2017-12-27 阅读:

原标题:消费品创业如何从0到1

编者按:谈到消费品投资,创投圈的朋友们可能会想到天图资本。周黑鸭、小红书、爱回收、快看漫画、江小白、闪送等案例均出自这家投资机构。近日,天图资本最年轻的合伙人李康林接受了小饭桌的采访,他以消费品创业为切入点,谈了谈创业者应该避免哪些坑、创业的红利在哪等话题,希望为投资新人和创业者带来一些启发。

本文来自微信公众号“小饭桌”(ID:xfz008),作者:何斌。

消费品创业如何从0到1

天图资本从2002年成立,目前管理规模100多亿人民币,是一家一直做消费投资的基金。我们对所投消费的定义是to C端的消费,所以倾向投资品牌驱动成长的公司,不投技术驱动的公司。有趣的是,这两年扛经济周期的消费品成了好的投资标的,几乎所有的一线机构都开始投消费,而天图在十几年前就已经开始系统的看消费品行业了。

实际上,消费投资这件事也没什么可讲的,天图早就有了一套成熟的投资理论框架,包括定位、定价、消费心理学等等。我们看消费十几年,都是以投资者的视角看待消费创业项目,反之,创业者也可以用这套思维路径躲开消费品创业的坑。

消费类项目投资有4个递进式的考虑因素,即方向、产品、运营方式和竞争对手,这四个方面基本涵盖了一个项目0零到1的完整过程。

提到创业方向,西欧娱乐中心,创业者要精准满足消费者的真实诉求、引领消费者和关注消费者需求变化。

首先是关注消费者的真实诉求。消费者在选择商品或服务时,有个简单决策的过程。例如想买杯果汁解渴,面对有几十种果汁选择的商品清单,往往最后却说还是来瓶可乐吧。这个过程可以方便我们理解简单决策,创业者不要总是试图给消费者更多选择,经常会听很多创业者说“我要尽可能满足消费者的诉求”,我认为这种假设是不成立的。比较而言单品突破更容易奏效,所以创业者要对消费者的需求进行精准满足。

标签 消费者 创业者 创业 产品 消费品

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